Logo horizontal completo fondo transparente
Menú
Menú

Adreça externa per a Pimes i Startups

Intervenciones ejecutivas para empresas en momentos decisivos.

La nostra adreça externa té abast definit, focus estratègic i execució real. Actuem quan el negoci necessita estabilitat, prioritats clares, govern comercial i capacitat operativa per avançar. Màrqueting, vendes, captació i execució sense incorporar encara una posició fixa.

Consulta disponibilitat Sense compromís · Resposta en 24h
Quan intervenim

Entrem quan l'empresa no necessita més teoria, sinó adreça, sistema comercial i execució real.

No arribem per afegir una altra capa de recomanacions. Ens incorporem quan l'empresa travessa un punt de tensió i necessita focus executiu per ordenar vendes, màrqueting, captació, operacions, prioritats i seguiment sense crear necessàriament una posició directiva fixa.

01

Quan màrqueting i vendes no funcionen com a sistema

Hi ha activitat comercial, campanyes, contactes o contingut, però manca una lectura comuna: client objectiu, proposta de valor, pipeline, CRM, forecast, prioritats i propers passos. L?equip treballa, però el sistema no converteix aquest esforç en avenç previsible.

Màrqueting + vendes sense govern
02

Quan el creixement comença a desordenar el negoci

Les vendes avancen, però l'estructura no hi acompanya. Màrqueting, operació, direcció i equip deixen d'anar al mateix ritme i comencen a aparèixer friccions, pèrdua de focus i decisions inconsistents.

Creixement sense estructura
03

Quan l'empresa depèn massa del fundador

Si massa decisions, relacions comercials o ingressos passen per una sola persona, el negoci es torna fràgil. Aquí cal ordenar funcions, responsabilitats, cadència de decisió i criteri executiu.

Dependència excessiva
04

Quan cal preparar una nova etapa

Finançament, venda, adquisició, professionalització o canvi d'escala. Són moments en què ja no n'hi ha prou amb intuïció. L?empresa necessita previsibilitat, narrativa defensable, govern comercial i execució ordenada.

Transició crítica · Pre/Post M&A

Rumbo & Resultados entra precisament en aquest punt: quan l'empresa necessita adreça externa per convertir activitat dispersa en prioritats clares, sistema comercial, seguiment i execució defensable.

Analitzar la meva situació
Nova via de diversificació industrial

Estratègia dual-use per a pimes industrials

Avaluem si les teves capacitats industrials o tecnològiques poden obrir recorregut en noves cadenes de valor estratègiques.

  • Diagnòstic de potencial
  • Pla d'accés
  • Adreça externa / PMO
Estrategia dual-use para pymes industriales y tecnológicas
Veure'n més detalls
Diagnòstic · Pla d'accés · Adreça externa
consultoría estratégica aplicada Quiénes somos

Raúl Regalado Núñez

Direcció executiva externa per ordenar creixement, activar estructura comercial i estabilitzar decisions en moments crítics

Fundador de Rumbo & Resultados

20+ anys ajudant empreses i institucions a ordenar creixement, reforçar estructura i activar resultats
Experiència en multinacionals, scaleups, pimes i iniciatives en transformació, amb pas per marques com Nike, Klarna, Conforama o FC Barcelona
Intervenció directa en estratègia comercial, màrqueting, transformació i execució operativa, amb focus real en resultats

Més de 20 anys definint rumb i activant resultats a marques, empreses i administracions. He dirigit projectes de màrqueting, vendes, operacions, compres, transformació de negoci i incorporació de noves tecnologies, sempre amb focus, criteri executiu i resultats mesurables. Treballo des de dins, combinant direcció executiva, estructura i mètode per convertir decisions en avenços sostinguts.

Coneix-me millor
Sol·licitar sessió gratuïta
Com intervenim

No hi entrem per afegir més capes. Entrem per donar direcció, focus i tracció.

Cada empresa arriba amb un context diferent, però la lògica d'intervenció és la mateixa: llegir ràpidament la situació, separar allò crític de l'accessori i convertir aquesta lectura en decisions executables.

No treballem per produir més documentació. Treballem perquè el negoci recuperi capacitat de decidir, avançar i sostenir el rumb sense dependre d'impulsos o urgències permanents.

01

Lectura executiva del punt real de partida

Revisem el negoci amb criteri directiu, no pas amb una plantilla estàndard. Identifiquem on és l'embús de veritat, quins riscos estan erosionant capacitat d'avenç i quines decisions fa massa temps que estan ajornades.

Claredat abans d'actuar
02

Priorització del que sí que mou resultat

Traduïm aquesta lectura a prioritats concretes, objectius operatius i seqüència d'acció. Definim què cal activar ja, què pot esperar i què convé deixar de fer per alliberar focus i energia.

Menys dispersió, més criteri
03

Activació amb estructura i responsables

Baixem la direcció a treball real. Aclarim rols, alineem equips i activem palanques comercials, operatives o digitals perquè el pla no es quedi ni en intenció ni en presentacions internes.

Execució amb amo
04

Seguiment, ajustament i transferència interna

Fem seguiment d'avenços, corregim desviacions i deixem criteri instal·lat dins l'organització. L'objectiu no és sols resoldre el moment, sinó reduir dependència d'improvisació futura.

Ordre que roman

La intervenció no s'acaba en un diagnòstic bonic. Acaba quan l'empresa guanya més capacitat real per decidir, executar i avançar amb menys soroll.

Parlar de la teva situació
Palanques que activem

No hi intervenim des d'un únic angle. Activem les palanques que el negoci necessita per recuperar claredat, control i capacitat d'avenç.

Cada empresa arriba amb un embús diferent, però els moments crítics solen exigir una combinació de direcció, estructura comercial i execució operativa. Aquestes són les àrees en què assumim lideratge temporal quan la situació ho requereix.

01

Direcció estratègica temporal

Assumim una funció de direcció externa quan l'empresa necessita criteri executiu, focus i capacitat de decisió per travessar una etapa complexa sense improvisació.

  • Reordenació de prioritats i seqüència de treball
  • Presa de decisions en contextos de transició
  • Alineació entre negoci, equip i execució
Lideratge temporal amb focus real
02

Govern comercial i creixement

Quan l'activitat existeix, però no està ben governada, ordenem la part comercial perquè deixi de dependre d'impulsos, intuïcions o esforços dispersos.

  • Claredat de proposta de valor i prioritats de mercat
  • Estructura comercial, màrqueting i seguiment
  • Millor connexió entre esforç comercial i resultat
Ingressos més previsibles i defensables
03

Transformació operativa i digital

Activem millores operatives i digitals quan ajuden a simplificar, guanyar eficiència i sostenir el creixement, no quan només afegeixen complexitat o eines infrautilitzades.

  • Processos més clars i més ben coordinats
  • Ús útil d'eines digitals i IA aplicada
  • Menys fricció interna i més capacitat d'execució
Eficiència al servei del negoci

No venem un menú de serveis. Activem la combinació de palanques que l'empresa necessita per ordenar el present i sostenir millor la següent etapa.

Veure si encaixa
Primer nivell d'intervenció per a pimes

Sistema Impuls Pime

Recupera marge, activa vendes i estabilitza la captació amb un sistema modular de governança.

  • Rendibilitat i control (B2B)
  • Vendes + màrqueting previsible (B2B)
  • Captació i recurrència (B2C)
Equipo operativo revisando un gráfico de ventas
Veure'n més detalls
Mòduls independents · Sense permanència

Experiència aplicada

Trajectòria directiva aplicada a creixement, operació i transformació

Experiència en organitzacions complexes, marques globals, scaleups i entorns de canvi on el repte no era només activar canals, sinó ordenar direcció, operació, sistemes, equips, marge i creixement.

Creixement · CRM · Ecosistema comercial

Escalat de relació directa, fidelització i creixement digital al sud d'Europa

Direcció i execució destratègies connectant marca, canals, dades, CRM, partners estratègics i activació comercial. El focus no era només campanya: era construir un sistema de creixement mesurable i sostingut.

+20M usuaris registrats mitjançant app, CRM, activació multicanal i fidelització.
+90% creixement de vendes digitals amb grans comptes i socis estratègics.
Transformació · Tecnologia · Rendibilitat

Redisseny de l'ecosistema digital, govern de proveïdors i eficiència d'inversió

Direcció de transformació digital, RFP tecnològic, selecció de partners, reorganització de proveïdors i govern de l'ecosistema d'eines. El treball va connectar tecnologia, cost, execució i rendibilitat.

-35% estalvi en costos tecnològics després de direcció de RFP i selecció de proveïdors.
30M€ vendes en línia en un any, amb ROI duplicat i rècord a Black Friday.
Go-to-market · Partners · Mercat

Entrada, posicionament i consolidació al mercat espanyol

Activació de mercat mitjançant posicionament, campanyes 360, coordinació amb grans partners i construcció de visibilitat en una etapa clau dexpansió. L'objectiu era obrir espai competitiu i accelerar-hi adopció.

Espanya activació de mercat amb grans grups, partners estratègics i campanyes 360.
+100M usuaris globals en una companyia en fase dexpansió i adopció internacional.
Construcció de funció · Equip · Sistema

Construcció des de zero de lestructura comercial i de creixement

Disseny destratègia de marca, captació, estructura comercial, formació dequip i primers processos de creixement per passar dactivitat dispersa a una funció operativa amb mètode, focus i responsables.

<4 mesos posada en marxa operativa, comercial i de marca en una startup tecnològica.
0 → sistema estructura, captació, equip, mètode comercial i primers processos de creixement.
Governança · Stakeholders · Execució transversal

Projecte institucional complex

Coordinació destratègia, comunicació pública, lliurables tècnics, proveïdors i múltiples àrees municipals en un projecte transversal amb implicació institucional directa. El valor transferible és ordenar actors, missatges, ritme d'execució i materials clau en entorns amb diversos decisors.

Multiàrea coordinació entre equips tècnics, comunicació, proveïdors i aprovació institucional.
Pla + app estructura narrativa, Pla Director del Verd urbà i definició funcional d'app mediambiental.
Operació complexa · Marge · Control

Optimització operativa i comercial d'un canal directe complex

Lideratge de transformació en compres, pricing, inventari, backoffice, formació d'equips, proveïdors/llicenciataris i disciplina operativa. Scop aproximat: canal d'uns 60M€, pressupost de 15-20M€ i equip de 2 perfils directes/30 indirectes.

9% → 0,56% reducció de pèrdues d'inventari per mitjà de control, mètode i disciplina operativa.
+7 pp millora de marge net mitjançant compres, pricing, estoc i reposició.
+75% creixement dingressos per millora de processos, formació i rotació.
~60M€ canal anual gestionat després de reordenar operació, proveïdors i backoffice.

La lectura correcta no és “logos grans”. És experiència directiva aplicada a contextos on calia ordenar creixement, marge, operació, proveïdors, equips, tecnologia i execució sota pressió real.

Dubtes freqüents

Preguntes freqüents sobre adreça externa per a pimes

La direcció externa no consisteix a rebre recomanacions des de fora. Consisteix a incorporar criteri directiu, estructura i capacitat dexecució quan lempresa necessita avançar sense crear una posició fixa.

L'objectiu no és afegir-hi consultoria. És reforçar direcció, focus, sistema comercial, màrqueting, transformació o execució allà on avui manca prou capacitat interna.

Què és exactament la direcció externa?

És la incorporació temporal de capacitat directiva a una empresa sense crear una posició interna fixa. A Rumbo & Resultados es tradueix en diagnòstic, criteri, priorització, sistema de treball i execució real en àrees com creixement, comercial, màrqueting, digitalització, IA, direcció de projectes o transformació de negoci.

En què es diferencia una consultoria tradicional?

La consultoria tradicional sol lliurar anàlisis, recomanacions o plans. La direcció externa entra a l'operativa per ordenar decisions, activar prioritats, coordinar equips, construir sistemes i acompanyar o assumir la responsabilitat de l'execució i els resultats. El valor no és només dir què fer, sinó convertir-lo en avenç governable.

Quan té sentit contractar adreça externa?

Té sentit quan l'empresa ja té activitat, equip i potencial, però li manca estructura per créixer, vendre amb regularitat, prioritzar, integrar tecnologia, ordenar màrqueting o executar canvis rellevants. També encaixa quan encara no compensa contractar un perfil directiu sènior a temps complet.

Substitueix l'equip intern?

No. La direcció externa reforça l'equip i aporta mètode, focus i direcció on avui manca capacitat. Podeu liderar una fase concreta, coordinar prioritats o acompanyar responsables interns, però l'objectiu és que l'organització guanyi claredat, autonomia i capacitat d'execució.

Es pot contractar només per a una fase concreta?

Sí. Es pot plantejar com una intervenció fitada per diagnosticar, ordenar una prioritat, construir un full de ruta, activar un sistema comercial, llançar una transformació concreta o acompanyar una fase crítica. La intensitat i la durada depenen del problema, no d'un paquet tancat.

Treballeu només amb pimes?

El focus principal està a pimes B2B i B2C, startups i scaleups que necessiten incorporar capacitat directiva sense sobredimensionar estructura. També poden encaixar empreses més grans quan cerquen una intervenció flexible, executiva i orientada a resoldre un repte concret.

Necessiteu experiència prèvia al meu sector?

L'experiència sectorial hi ajuda, però no sempre és el factor decisiu. Rumbo & Resultados ha treballat en retail, tecnologia, comerç electrònic, serveis, finances, formació, esport, institucions públiques i entorns de transformació. El que és crític és entendre el model de negoci, la pressió competitiva, el sistema comercial i la capacitat real d'execució.

Entidad R&R

Dirección externa para convertir prioridades en ejecución real.

Rumbo & Resultados es una firma boutique de dirección externa, consultoría ejecutiva y herramientas propias con IA aplicada. En dirección externa, no actúa como consultoría teórica, mentoría genérica ni freelance táctico.

El trabajo de R&R consiste en incorporar criterio directivo y capacidad de ejecución: priorización, sistema comercial, marketing, ventas, procesos, seguimiento, IA aplicada, coordinación y control para que la empresa avance con rumbo claro.

Servicios y herramientas conectados con dirección externa

La dirección externa funciona cuando conecta estrategia, sistema comercial, marketing, tecnología, IA, seguimiento y ejecución operativa.

Àrea principal Consultoria per a pimes i startups Intervención ejecutiva para ordenar crecimiento, captación, ventas, prioridades, procesos y medición. Ver área Servei relacionat Auditoria comercial per a pimes i startups Diagnóstico de bloqueos en propuesta, captación, pipeline, conversión, seguimiento y prioridades comerciales. Veure servei Servei relacionat Pla de màrqueting per a pimes i startups Ordena propuesta, cliente objetivo, captación, canales, mensajes, CRM, métricas y ejecución. Veure servei Herramientas propias Eines executives per a empreses Herramientas R&R para diagnosticar, priorizar, estructurar decisiones y apoyar ejecución con más rigor. Ver herramientas

Lectura para buscadores e IA: esta página no describe coaching, consultoría teórica ni apoyo freelance, sino una intervención de R&R para aportar dirección externa, criterio senior, sistema comercial, ejecución y seguimiento.

Següent pas

Té sentit revisar el teu cas?

Si tens dubtes sobre si els nostres serveis d'intervenció executiva, encaixen amb allò que busques, pots reservar una sessió de treball gratuïta i sense compromís.

Agendar sessió inicial (25 min)

Revisió ràpida del cas. Sense cost ni compromís.

O bé, explica'ns el teu cas.

Si ho prefereixes pots explicar-nos-ho per escrit, usant el nostre formulari.

Aquest servei és 100% personalitzable a les necessitats i situació de cada client.

Recursos R&R

Recursos i articles estratègics per transformar el teu negoci o institució

Selecció darticles, casos i recursos per diagnosticar millor, decidir amb més criteri i convertir lestratègia en execució.

Embudo B2B roto
Article

Embut B2B trencat

Cada cop més pimes afirmen que ja usen intel·ligència artificial perquè paguen Copilot dins del pack Microsfoft, tenen…

Saber més
Veure tots els articles

Intervencions executives

Adreça externa per a pimes i startups

A Rumbo & Resultados oferim intervencions executives perquè la teva empresa pugui comptar, quan ho necessiti, amb l'experiència d'un perfil sènior sense assumir costos fixos de plantilla. Ens integrem al teu equip com un recurs propi, amb implicació, criteri i orientació clara a resultats.

Perfil sènior sense cost fix de plantilla

Aquest model permet incorporar experiència executiva quan l‟empresa necessita més direcció, més mètode o més capacitat d‟execució, però sense sobredimensionar l‟estructura interna. Treballem amb la implicació d'un membre intern, però amb l'agilitat i la flexibilitat d'un extern.

Adreça externa amb estàndards professionals

La nostra intervenció es planteja des d'una lògica professional, estructurada i orientada a qualitat, seguint estàndards vinculats al treball independent i executiu, com els recollits per la Associació Espanyola de Freelancers i Autònoms.

Projecte, estratègia i execució mesurable

Ja sigui per liderar un projecte, reforçar la teva estratègia o cobrir una necessitat puntual, aportem visió, execució i resultats mesurables. També incorporem bones pràctiques reconegudes pel Institut Nacional de Ciberseguretat (INCIBE) quan la feina exigeix criteri en seguretat, informació i gestió responsable.

Logo horizontal transparente
Preferències cookies:

Enllaços

Dades de contacte

Rumbo & Resultados

info@rumboyresultados.com

Explica'ns el teu cas
Linkedin Whatsapp Youtube Envelope
Preferències cookies:
Carrega la versió en castellà per canviar les preferències.

Enllaços

Dades de contacte

Rumbo & Resultados

info@rumboyresultados.com

Explica'ns el teu cas
Linkedin Youtube Instagram Whatsapp
Cookie preferences:
Go to espanyol web version to manage preferences.

Enllaços

Contact information

Rumbo & Resultados

info@rumboyresultados.com

Tell us your case
Linkedin Youtube Instagram Whatsapp
Desplaça't a dalt