EINA EXECUTIVA FREEMIUM · OPTIMITZADOR D'OFERTA RENDIBLE
Calcula si una oferta és rendible abans d'enviar-la
Una eina executiva gratuïta per revisar preu, costos, marge, caixa, abast i condicions abans de presentar una proposta al client. No només calculeu dades: us ajuda a saber si l'oferta és rendible, defensable i sostenible per a la vostra empresa.
Nivell de dificultat mitjà-alt
El problema
Moltes ofertes semblen rendibles fins que comencen els problemes
La decisió no sempre és vendre barat. Moltes vegades és enviar una proposta sense haver mesurat bé costos, hores internes, caixa, abast i condicions reals de lliurament.
Allò que sol quedar fora abans d'enviar una proposta
-
1
Hores internes infravalorades que consumeixen marge sense aparèixer com a cost real.
-
2
Costos avançats que tensionen caixa abans de cobrar o tancar fites.
-
3
Abast obert que permet revisions, canvis o suport no previst.
-
4
Capacitat interna bloquejada per projectes que semblen bons, però desplacen feina més rendible.
-
5
Descomptes mal plantejats que rebaixen preu sense reduir abast ni protegir condicions.
Abans d'enviar una oferta, cal saber si és rendible, viable i defensable. No només si “sona bé” per al client.
Què analitza
L'eina no mira només el preu. Reviseu si l'oferta se sosté.
L'Optimitzador travessa la part econòmica, les condicions d'execució i la lectura comercial per detectar si una proposta és rendible, viable i defensable abans d'enviar-la.
Economia real de l'oferta
El que determina si el preu cobreix allò que realment costa lliurar.
- Preu previst abans de trametre la proposta.
- Costos directes: materials, proveïdors, desplaçaments o subcontractes.
- Hores internes pròpies o de l'equip necessàries per lliurar.
- Cost/hora intern i marge mínim acceptable.
Riscos i condicions
Això pot convertir una bona xifra en una mala operació.
- Risc d'abast: canvis, revisions, suport o dependències.
- Bestreta, fites i termini de cobrament per valorar risc de caixa.
- Costos avançats abans de cobrar al client.
- Capacitat interna i risc de bloquejar recursos crítics.
Decisió i proposta
Això ajuda a decidir com presentar l'oferta, no només quant cobrar.
- Preu mínim acceptable i preu recomanat.
- Veredicte operatiu: enviar, ajustar, fasear o reformular.
- Escenaris: recomanat, competitiu acotat o premium si escau.
- Base editable de proposta per ordenar abast, condicions i següent pas.
Com funciona
Un breu recorregut per passar d'intuïció a decisió.
L'eina permet començar amb poques dades, obtenir una primera lectura i després afinar l'anàlisi abans d'accedir al resultat complet.
Introdueix les dades bàsiques
Afegeix un preu previst, costos directes, hores internes, cost/hora, marge mínim i risc inicial d'abast.
Revisa el diagnòstic preliminar
Veuràs si el preu previst queda per sota del mínim acceptable i quins factors falten per confirmar.
Accedeix al resultat complet
Afina caixa, abast, capacitat i context comercial per obtenir veredicte, escenaris i base editable de proposta.
Eina executiva
Optimitzador d'oferta rendible
Carregant eina...
Si aquest missatge roman, revisa que els assets del plugin s'estiguin carregant correctament.
Després del càlcul
El resultat no n'és una nota. És una lectura per decidir què cal fer amb l'oferta.
El diagnòstic combina números i condicions. Per això convé llegir-ho com una decisió de negoci: preu, risc, capacitat i forma de presentar la proposta.
Preu mínim acceptable
És el punt per sota del qual l'oferta no s'hauria d'enviar sense canviar res rellevant: preu, abast, condicions de pagament o estructura de lliurament.
Preu recomanat
No és una obligació automàtica. És una referència més sana per cobrir costos, marge mínim, matalàs de risc i condicions de caixa.
Risc de caixa
Indica si l'oferta pot obligar-te a finançar el client: costos avançats, poca bestreta, cobrament llarg o fites poc protegides.
Risc d'abast
Mesura si la proposta pot créixer sense control per revisions, urgència, canvis, suport, dependències o lliurables poc delimitats.
Risc d'acceptació
Una oferta pot estar ben protegida i tot i així ser difícil de guanyar. Aquest risc apareix quan el preu és alt per al context comercial.
Escenaris
Els escenaris no són descomptes automàtics. Són maneres diferents d'estructurar la proposta: recomanada, fitada, premium o faseada.
Dada crítica
El cost/hora intern canvia completament el diagnòstic.
Si infravalores el teu temps o el del teu equip, una oferta pot semblar rendible encara que no ho sigui. El cost/hora intern no és la teva tarifa de venda: és el cost real de dedicar capacitat pròpia a preparar, coordinar, executar i tancar aquesta feina.
Criteri pràctic
Cost/hora intern = cost real imputable ÷ hores productives reals
L'error habitual és dividir entre totes les hores disponibles, com si fossin productives. A la pràctica, hi ha gestió, coordinació, seguiment, reunions, preparació i temps no facturable.
El risc no és equivocar-se per uns euros.
El risc és construir moltes ofertes sobre un cost intern mal calculat. Aquí el problema deixa de ser una proposta concreta i passa a ser una distorsió del sistema comercial.
Fes servir una estimació prudent.
En aquesta versió, l'eina us demana introduir la dada. Si no ho tens clar, treballa amb una xifra conservadora i revisa després si el teu sistema de costos està ben definit.
Quan es repeteix
Si aquest problema apareix en moltes propostes, no és només una oferta.
Quan una empresa dubta de manera recurrent sobre preus, marges, abast, descomptes o condicions, normalment el problema no està en una proposta concreta. Està a la estructura comercial que hi ha darrere.
Preguntes freqüents
Dubtes habituals abans de fer servir l'eina.
Aquestes respostes ajuden a interpretar correctament l'Optimitzador d'Oferta Rendible ia evitar una lectura massa simple del resultat.
Idea clau: l'eina no cerca dir-te només quant cobrar. Busca ajudar-te a decidir si una oferta es pot enviar amb marge, control i condicions defensables.
Què és una oferta rendible?
Una oferta rendible no és només una proposta amb marge aparent. És una oferta que cobreix costos directes, hores internes, marge mínim, risc dabast, condicions de cobrament i capacitat necessària per lliurar-la sense deteriorar el negoci.
Quina diferència hi ha entre preu mínim acceptable i preu recomanat?
El preu mínim acceptable marca el punt per sota del qual no s'hauria d'enviar l'oferta sense canviar abast, condicions o estructura. El preu recomanat afegeix una lectura més prudent per cobrir millor marge, risc i caixa.
Què passa si no conec el meu cost/hora intern?
Pots fer servir una estimació prudent, però has de saber que aquesta dada condiciona molt el diagnòstic. Si introduïu un cost/hora massa baix, l'eina pot mostrar com a rendible una oferta que en realitat consumeix massa capacitat.
El cost/hora intern no és la teva tarifa de venda. És el cost real de dedicar temps propi, tècnic, operatiu o directiu a lliurar aquesta proposta.
Serveix per a serveis professionals?
Sí. És especialment útil en serveis professionals, consultoria, màrqueting, formació, tecnologia, disseny, enginyeria lleugera o qualsevol activitat on el temps intern, l'abast i les condicions pesen tant com el cost directe.
Serveix per a projectes tècnics, instal·lacions o producte amb servei?
Sí, sempre que l'oferta tingui components de cost, execució i condicions. L'eina permet incorporar costos directes, proveïdors, materials, hores internes, risc d'abast, pagaments per fites i costos avançats abans de cobrar.
L'eina substitueix assessorament financer, legal o contractual?
No. L'eina és un ajut de diagnòstic comercial i econòmic per ordenar la decisió abans d'enviar una oferta. No substitueix assessorament financer, legal, fiscal o contractual específic.
Per què es demana un formulari per veure el resultat complet?
El diagnòstic preliminar és obert. El formulari només apareix quan vols accedir al resultat complet, els escenaris detallats i la base editable de proposta. Així, pots obtenir valor inicial sense bloqueig i, si l'anàlisi et resulta útil, continuar amb la part operativa.
Si aquests dubtes apareixen de forma recurrent a la vostra empresa, el problema probablement no està en una oferta concreta. Està en com es defineixen preu, abast, proposta de valor i condicions comercials.
