Nom de l'autor: Raúl Regalado Núñez

Moltes pimes ja usen IA, però no sempre l'estan integrant al negoci. El doble risc és clar: quedar-se en usos superficials i, en intentar avançar, crear dependència de models, APIs, tokens, cloud i proveïdors sense prou control.

Implantar IA a empreses no consisteix només a comprar eines, activar llicències o llançar pilots. Moltes organitzacions fallen perquè no revisen abans quina feina ha de millorar, quins processos s'han de redissenyar, quines persones l'han d'adoptar, quines decisions han de canviar i quin impacte real s'ha de mesurar.

Vendre millor a B2B ja no consisteix a insistir més sobretot el mercat. Consisteix a llegir millor quins comptes encaixen, quins senyals indiquen moviment real, quines oportunitats mereixen seguiment i com fer servir CRM, històric d'ofertes i IA per prioritzar negoci rendible. ## Categoria recomanada.