EINA GRATUÏTA · CHECKLIST DIAGNÒSTIC COMERCIAL PER A PIMES
Diagnòstic comercial per detectar on s'escapa el teu creixement
Avalua focus comercial, oferta, pipeline, captació i dades abans d'invertir més en vendes, màrqueting o captació.
6–8 minuts · 5 àrees · resultat immediat
El problema de fons
Moltes empreses necessiten vendre més i d'altres no més, però sí millor.
Quan els resultats comercials no avancen com haurien de fer, la reacció habitual és augmentar activitat: més campanyes, més continguts, més prospecció, més reunions o més pressió sobre vendes. Però si el sistema comercial no està ordenat, més activitat pot generar més soroll, més cost i menys marge.
El primer pas no és decidir quina acció executar. És entendre si la fuita és a focus comercial, oferta, pipeline, captació, dades o cadència de decisió. Això és el que avalua aquest diagnòstic comercial Lite.
Hi ha activitat, però poca claredat de sistema.
L'empresa ven, capta o genera oportunitats, però no sempre sap quin segment prioritzar, quines oportunitats descartar o quin criteri comercial ha de guiar el pas següent.
Hi ha oportunitats, però es refreden o es perden.
El problema no sempre és captar més. De vegades està en un pipeline sense disciplina: etapes poc clares, responsables difusos, propers passos febles o manca de seguiment real.
La captació pot estar avançant-se a la base.
Invertir més en màrqueting o vendes només té sentit si l'oferta, el missatge, el marge i la conversió mínima estan prou ordenats. Si no, la captació amplifica la fuga.
Què analitza l'eina
El diagnòstic revisa les cinc àrees que solen explicar per què una empresa ven, però no creix amb prou control.
El resultat no es basa ni en una sola resposta ni en una nota genèrica. Creua focus comercial, oferta, pipeline, captació i dades per detectar quina àrea condiciona la següent decisió comercial.
Focus comercial i ICP
Si és clar a qui convé vendre, quins segments evitar i quins criteris defineixen una oportunitat vàlida.
Oferta, preu i marge
Si la proposta està ben explicada, si el pricing protegeix marge i si hi ha evidències per defensar la venda.
Pipeline i seguiment
Si les oportunitats tenen etapa, responsable, proper pas i una cadència suficient per no refredar-se.
Captació i canals
Si l'empresa genera una demanda qualificada o depèn massa de pocs canals, referits o esforç directiu.
Dades i cadència
Si CRM, mètriques, reunions i responsables serveixen per decidir, no només per registrar activitat comercial.
Què rebràs en completar el diagnòstic
Obtindràs un índex comercial 0–100, un mapa per àrees, la fugida prioritària o patró dominant, prioritats immediates, un pla bàsic de 30 dies, què no fer encara i opció de desar el resultat en PDF.
Eina gratuïta · versió Lite sense IA
Diagnòstic Comercial Lite
Avalua el teu sistema comercial en 5 àrees i detecta on s'està escapolint el creixement.
Diagnòstic executiu
Què obtindràs en finalitzar
Una lectura executiva sobre quina peça convé ordenar primer, per què condiciona les altres i quin pas següent té més sentit.
- 4–6 min
- Lectura executiva
- Prioritats accionables
Pots continuar encara que no tinguis totes les dades. El resultat serà més orientatiu i assenyalarà què cal aclarir abans d'invertir.
Resultat complet amb un formulari breu al final. Primer veuràs una pista parcial. Després podreu desbloquejar l'informe complet i desar el PDF.
Pregunta 1 de 25
Resultat preliminar llest
Completa el formulari per veure el diagnòstic complet
El formulari s'obre a un popup connectat amb Forminator. Quan el completeu, l'informe apareixerà en aquesta mateixa pàgina.
Esperant enviament del formulari…
Després del diagnòstic
El resultat no és una llista de tasques. És una primera lectura per decidir què ordenar abans.
El Diagnòstic Comercial Lite no substitueix una consultoria ni una implantació completa. Serveix per ordenar la primera decisió: quina àrea condiciona el sistema comercial, què no convé activar encara i quin pas següent té més sentit.
L'eina no cerca donar-te més accions, sinó reduir dispersió comercial.
Moltes empreses ja tenen massa fronts oberts: captar més leads, millorar el web, llançar campanyes, ordenar el CRM, revisar l'oferta, empènyer vendes o contractar més activitat comercial. El valor és saber quina peça s'ha d'ordenar primer per no invertir sobre el símptoma equivocat.
El resultat s'ha de llegir com una orientació executiva: suficient per prendre una primera decisió, però no com un diagnòstic complet amb evidències, calibratge, històric i seguiment.
Si apareix una fugida prioritària
Convé treballar aquesta àrea abans de continuar augmentant pressió comercial, captació o inversió en màrqueting.
Si falten dades o mesurament
La prioritat no és accelerar sinó aclarir evidències mínimes: pipeline, conversió, marge, qualitat d'oportunitat o seguiment.
Si tot apareix a zona mitjana
El problema pot ser transversal: no hi ha una fugida extrema, però sí falta de seqüència, focus i cadència de decisió.
Si la captació s'avança
Abans d'obrir més canals, cal comprovar si focus, oferta, marge, pipeline i conversió sostenen aquesta activació.
Diagnòstic comercial i creixement per a pimes
Checklist diagnòstic comercial: abans de créixer més, detecta on és la fuga
Una empresa pot invertir en campanyes, web, continguts, prospecció, CRM o noves eines i tot i així no millorar-ne els resultats comercials. Moltes vegades el problema no és fer més, sinó detectar si la fuita real és al focus comercial, l'oferta, el pipeline, la captació, les dades o la cadència de decisió.
Per això, aquesta eina de diagnòstic comercial està pensada com un primer diagnòstic comercial per a pimes: ajuda a revisar la base abans d'accelerar la captació de clients o redissenyar l'estratègia comercial per a pimes.
Què aporta un checklist diagnòstic comercial abans d'invertir més
Un diagnòstic comercial no s'hauria de limitar a revisar vendes o màrqueting per separat. Heu d'ajudar a entendre quina àrea condiciona la resta del sistema. Si el client objectiu no és clar, la captació es dispersa. Si l'oferta no està ben formulada, el missatge s'afebleix. Si el pipeline no té disciplina, les oportunitats es refreden. I si no hi ha prou dades, l'empresa decideix més per percepció que per evidència.
Estratègia comercial per a pimes: ordenar abans d'accelerar
La estratègia comercial per a pimes no consisteix només a vendre més o obrir nous canals. També exigeix decidir què no fer encara. Aquest Diagnòstic Comercial Lite ajuda a identificar si abans convé treballar el focus de client amb el Radar de client objectiu, concretar la proposta amb el Optimitzador d'oferta rendible o revisar si captar clients compensa amb la Calculadora de CAC real.
Captació, pipeline, ROI i priorització comercial
Abans d'accelerar la captació de clients, convé saber si l'empresa té una base comercial prou clara per sostenir aquesta activació. Quan hi ha diverses iniciatives obertes, la priorització comercial també importa: no totes les accions tenen el mateix impacte, cost, risc o dependència. Per això pot tenir sentit complementar el diagnòstic amb la Calculadora avançada de ROI, la Matriu d'esforç-impacte o el Auditor d'ecosistema digital, segons la peça que s'hagi d'ordenar primer.
T'avisem quan publiquem nous continguts?
Ens prenem seriosament el teu temps. Només us enviarem articles, guies o eines que us ajudin a millorar, decidir o actuar millor.
