EINA EXECUTIVA FREEMIUM · CAC REAL
Calculadora CAC real per saber si la teva primera venda sosté la captació
No calcula només quant et costa captar un client. T'ajuda a veure si la primera venda cobreix el cost real d'entrada i on cal intervenir primer
Nivells disponibles: Simple · Avançat · Pro
No només calcula quant et costa captar un client. Et diu si la primera venda ho sosté.
Moltes calculadores de CAC es queden a dividir inversió entre clients aconseguits. Aquesta eina va un pas més enllà: creua el cost d'entrada, el marge real, els descomptes i la primera venda per donar-te una lectura executiva del model de captació.
Cost de captació
Ingressos de primera venda
Marge i concessions
Lectura executiva
No respon només a “quant costa captar”. Respon si aquesta captació té sentit econòmic.
Abans de calcular: tres regles perquè el resultat sigui fiable
L'eina pot calcular amb qualsevol dada, però la lectura només serà útil si compares costos, ingressos i clients dins del mateix perímetre.
Clients, no comandes
Si un client compra dos cops, no són dos clients nous. Compte persones o empreses captades, no transaccions.
Mateixa cohort
Costos, ingressos i descomptes han de correspondre al mateix grup de clients nous. Si barreges períodes o segments, la lectura es distorsiona.
Primera venda
Aquesta versió mesura si la primera venda sosté la captació. Encara no analitza repetició, LTV, recurrència ni payback complet.
Regla pràctica: no utilitzeu l'eina per justificar una campanya. Fes-la servir per comprovar si la captació té sentit econòmic.
Anar a l'einaEina
No és un formulari. És una lectura estructurada.
L'eina torna una lectura pensada per a negoci real: càlcul, interpretació i orientació immediata sobre què cal revisar primer.
KPIs per client
Captació, tancament, ingrés net, marge i resultat final per nou client.
Pont de valor d'entrada
Veuràs com la primera venda es transforma en resultat final en carregar servei, captació, tancament i fricció financera.
Pressió econòmica per blocs
Entendreu quines capes del cost real d'entrada pesen més i on es concentra la pressió econòmica.
Prioritats dintervenció
L'eina interpreta el resultat i us orienta sobre què revisar primer i què no convé tocar encara.
No n'hi ha prou amb calcular CAC si no entens què sosté realment l'entrada
Aquesta eina té sentit quan ja no n'hi ha prou amb una mètrica superficial i necessites llegir millor el cost real d'aconseguir i activar un client nou.
Captes i vens, però no saps si la primera venda compensa
T'ajuda a veure si l'entrada se sosté de debò o si només sembla raonable perquè falten capes de cost.
Tanques amb descomptes, prevenda o onboarding no cobrat
Serveix per a casos on tancar exigeix més concessions o més esforç del que sol reflectir un CAC convencional.
Tens dades, però no una lectura útil per decidir
No torna només números. Retorna una interpretació estructurada sobre pressió econòmica, solidesa de l'anàlisi i prioritats d'intervenció.
Preguntes clau abans de fer-la servir
Simple serveix per a una primera validació seriosa. Avançat afegeix més desglossament i context quan el cas té més fricció comercial o operativa. Pro entra quan ja necessites una lectura més exigent del cost real dentrada, la solidesa de lanàlisi i les prioritats dintervenció.
Sí. Està plantejada per a models amb venda directa, assistida o híbrida, sempre que imputis al mateix grup analitzat costos, ingressos i concessions coherents.
Necessites treballar amb una cohort raonablement homogènia i carregar costos i ingressos referits al mateix grup de clients nous. Com millor estiguin definides les imputacions i cobertures, més fiable serà la lectura.
No. Serveix per llegir millor el cost real d'entrada del client i detectar si la primera venda se sosté o no. No substitueix una anàlisi financera integral del negoci.
Següent pas
Comença avui el canvi a la teva empresa
Si els nostres serveis encaixen amb allò que busques, o bé tens dubtes de si poden encaixar, pots reservar una sessió de treball gratuïta i sense compromís.
Revisió ràpida del cas. Sense cost ni compromís.
Descripció completa i característiques dels diferents serveis.
Les nostres
últimes publicacions
Cas pràctic d'embut: com una pime
Un embut de captació i conversió no és un gràfic bonic: és un sistema viu que organitza canals, missatges i mètriques per transformar
Consultor extern vs fitxatge estrella
Escollir entre un consultor extern o un fitxatge estrella intern és una decisió estratègica clau. En aquesta comparativa analitzem avantatges, riscos i
El CAC a B2B: el cost invisible
Més comandes, més trànsit, més inversió en màrqueting… i, tanmateix, el marge s'estreny, la pressió promocional és constant i la dependència
Com ordenar un actiu turístic infraexplotat abans
Casa Mercedes Valderrubio mostra com convertir una propietat ja publicada i reservable en un negoci amb criteri: model, segments, preus, canals, regles operatives
El navegador OpenAI per a pimes i startups:
OpenAI ha integrat el seu assistent dins un navegador: resums accionables, comparatives i tasques semiautomàtiques directament sobre les pàgines que visites. Aquesta guia
Quan créixer a eCommerce comença a ser
Més comandes, més trànsit, més inversió en màrqueting… i, tanmateix, el marge s'estreny, la pressió promocional és constant i la dependència
Consultoria tradicional perquè falla. Què demanar
Aquest article no va de “consultoria bona o dolenta”. Va d'una cosa més incòmoda: perquè molts projectes fallen encara que l'estratègia sigui
- Estratègia i direcció
- Casos d'estudi Adreça interim
- Casos d'estudi transformació empresarial
- Empreses
De Kit Digital a SaaS: Reordenació estratègica
Cas destudi anonimitzat sobre com corregir un error de diagnòstic comercial, prioritzar mercats, definir buyer persona i construir una base de go
- Estratègia i direcció
- Casos d'estudi Adreça interim
- Casos d'estudi transformació empresarial
- Empreses
Com construir un sistema comercial B2B complexa
Cas real de direcció executiva per transformar una empresa tecnològica amb 6 M€ de facturació, sense equip comercial estructurat, en una organització molt
Validar mercat a biotech
A biotech, la validació tècnica sol arribar abans que la validació de negoci. El compost funciona. El dispositiu mesura. L'assaig confirma ho
Tres bloquejos que frenen l'alineació de
Quan màrqueting, vendes i operacions no remen en la mateixa direcció, el problema poques vegades és de persones: sol ser de disseny organitzatiu.
Com créixer sense ofegar-te en eines digitals
Moltes pimes han acumulat un stack de CRM, email, xarxes, automatitzacions, analítica i IA per moda o por de “quedar-se fora”. El resultat sol ser més soroll que
Edge Computing a pimes industrials
Edge Computing no és una tendència que tota PiME industrial hagi d'adoptar. És una arquitectura que només té sentit quan l'operació necessita
AIO Analytics: Com mesurar la visibilitat combinada
El SEO clàssic mesurava posicions, impressions i clics. Avui, part de la visibilitat passa fora de la teva web: assistents d'IA sintetitzen i
On la IA sí que estalvia temps (i
En pimes, la IA no és una drecera universal. No us estalvieu pensar: us estalvieu repetir. Diferenciem les àrees on redueix feina de
Errors que frenen la digitalització: 3 errors
Moltes pimes ja tenen web, eines cloud, ERP, xarxes socials o fins i tot solucions finançades amb el Kit Digital. Tot i així, segueixen treballant amb
Tres errors que frenen el ROI a
La IA no falla per tecnologia, falla per gestió. Si dirigeixes una pime i vols convertir la promesa en tornada, evita tres errors
- Estratègia i direcció
- Casos d'estudi Adreça interim
- Casos d'estudi transformació empresarial
- Empreses
Quan el problema no era el màrqueting:
Cas destudi anonimitzat sobre com corregir un error de diagnòstic comercial, prioritzar mercats, definir buyer persona i construir una base de go
Com alinear màrqueting vendes i operacions: què
Moltes empreses no tenen un problema desforç entre àrees, sinó de sistema. Màrqueting genera, vendes empeny i operacions absorbeix, però cadascuna
Tres errors que frenen el creixement
Moltes pimes no es frenen perquè els hi falti activitat, sinó perquè converteixen malament aquest esforç en marge, focus i previsibilitat. Aquests tres errors
Fons UE 2026 per a pimes i ajuntaments
Guia pràctica per a pimes i ajuntaments que volen transformar una convocatòria europea en un projecte finançable, executable i justificable en 90 dies.
Facturar ja no demostra competir:
Moltes pimes continuen facturant, però comencen a perdre capacitat real de competir. La IA està deixant al descobert quines empreses tenen captació, marge,
Lerror de confondre lliurables amb impacte.
La IA no està canviant la consultoria. Està deixant en evidència un model basat en entregables, hores i manca de responsabilitat sobre la
- Estratègia i direcció
- Casos d'estudi Adreça interim
- Casos d'estudi transformació empresarial
- Empreses
D'operació comercial desordenada a negoci governable:
Cas real d'un dels grans clubs de futbol mundial: Sistemes desconnectats, conflicte botiga online i cancel·lacions per estoc en doble dígit: Quan
IA pràctica amb ROI per a petites i
La intel·ligència artificial ja no és un luxe de grans empreses o startups: també és a l'abast de les pimes. En aquest article
Contractació directiva a Espanya: més rotació, més
La demanda de lideratge executiu continua activa a Espanya, especialment en pimes industrials, empreses familiars i entorns de transformació. Però les dades apunten
Com saber si la teva empresa necessita adreça
Aprèn a detectar quan una empresa deixa de tenir un problema funcional i comença a tenir un problema de direcció executiva: senyals, costos,
5 senyals que la teva pime necessita
Moltes pimes segueixen actives, però ja no avancen amb una base prou sòlida. En aquest article identifiquem 5 senyals clars que ha
Indústria dual per a pimes: oportunitat real, risc
Guia per a pimes industrials i tecnològiques que necessiten avaluar si les capacitats poden tenir recorregut en indústria dual. Com validar encaix, preparar accés
Com vendre una pime a Espanya sense
El mercat no té cap problema de compradors. Té un problema d'empreses que no arriben preparades per complir allò que aquests compradors
GEO el 2026: visibilitat a IA, Google
Google comença a mostrar dades de visibilitat generativa, però GEO no es resol només mirant el Search Console. Una empresa B2B necessita saber si
Paràlisi decisional: Ningú assumirà el
La intel·ligència artificial ha canviat una mica de manera radical: la velocitat i el cost d'accedir a informació. Avui en pots demanar un resum
Espanya Digital 2026: 5 prioritats reals per a
Aquest article utilitza Espanya Digital 2026 com a marc, però el baixa a terra en forma de 5 prioritats clares i 7 decisions concretes
Per què pagar Copilot o ChatGPT no
Cada cop més pimes afirmen que ja usen intel·ligència artificial perquè paguen Copilot dins del pack Microsfoft, tenen llicències de ChatGPT o els
Evitar la paràlisi per eines i automatitzacions
Moltes pimes no es queden enrere per “falta de digitalització”, sinó per un excés de complexitat: stacks gegants, automatitzacions que ningú no s'atreveix
- Estratègia i direcció
- Casos d'estudi Adreça interim
- Casos d'estudi M&A
- Casos d'estudi transformació empresarial
- Empreses
Com un gran retailer no-food va haver de
Sistemes desconnectats, conflicte botiga-online i cancel·lacions per estoc en doble dígit: Quan direcció ha de decidir sense marge per seguir pegats.
IA i assegurances a l'empresa: cobertura,
La IA ja no és només una qüestió de productivitat. Quan entreu en processos reals d'empresa, també podeu alterar responsabilitat, cobertura i
Del SEO a l'AIO: com ser rellevant
Moltes pimes segueixen mesurant la seva “digitalització” per tenir web i xarxes. El mercat va dos passos per endavant: Google integra respostes generatives (AI
Checklist per a startups: detecta bloquejos que frenen
La teva startup avança amb rumb ferm? Descobreix amb el nostre checklist si necessites reforçar la teva estratègia, mètriques o creixement. Avalua 4 àrees clau i
El mànager d'agents d'IA: què
La gestió d'agents d'IA no només serà una qüestió tècnica. Les empreses necessitaran perfils capaços de dirigir sistemes híbrids de persones,
Com crear una web comprensible per la
OpenAI ha integrat el seu assistent dins un navegador: resums accionables, comparatives i tasques semiautomàtiques directament sobre les pàgines que visites. Aquesta guia
GEO existeix. El problema és tractar-lo com
El que encara no existeix és un marc seriós i estàndard per mesurar-ne l'impacte real. I això canvia completament com hauries
Per on s'escapa el teu creixement (diagnòstic
A moltes pimes hi ha energia, esforç i bona voluntat. El que manca és claredat per connectar aquest esforç amb resultats. Campanyes, fires, automatitzacions i nous
La propera onada no serà més programari:
Les empreses comencen a demanar una cosa diferent: no més eines aïllades, sinó serveis capaços de resoldre funcions crítiques amb més criteri, integració, velocitat
Per què cada cop més autònoms no
Més autònoms i menys recaptació no és només una paradoxa estadística. És el senyal que molts petits negocis segueixen operant com a autoocupació
Tres errors que dilueixen un pla de
Tenir un pla no n'hi ha prou: si es dilueix a la pràctica, no mou l'agulla. Identifica els tres errors més freqüents a pimes,
3 errors de cap d'any que
Com evitar els mals hàbits del tancament d'any per no perdre tracció estratègica ni començar el nou exercici ajornant decisions.
Què fer després de comprar una empresa:
Comprar una empresa no garanteix que el valor es capturi sol. Aquesta guia explica què ha de fer un nou amo en els primers
Embut B2B trencat
Cada cop més pimes afirmen que ja usen intel·ligència artificial perquè paguen Copilot dins del pack Microsfoft, tenen llicències de ChatGPT o els
La nostra manera d'entendre la consultoria
Aquesta calculadora CAC real està pensada per ajudar-te a respondre una pregunta que moltes empreses no saben contestar amb precisió: si la primera venda d'un client nou sosté o no cost real dadquisició de client. No es limita a mostrar un CAC aïllat, sinó que també incorpora l'esforç comercial, les concessions de tancament i el que realment deixa aquesta primera operació una vegada imputats els costos del mateix grup analitzat. Si necessites una definició externa i estàndard del concepte, pots consultar què és el CAC o cost d'adquisició de client.
Per això, aquesta calculadora CAC real resulta més útil que una lectura superficial basada només en inversió publicitària o en mètriques parcials. Aquí no es tracta només d'estimar el cost de captació per client, sinó d?entendre si aquest CAC real es recupera de debò al?entrada del client o si només sembla raonable perquè falten capes de cost per imputar. Si voleu aprofundir en aquest problema des d'una perspectiva més estratègica, podeu complementar aquesta eina amb el nostre enfocament sobre estratègia comercial i creixement i amb altres recursos pràctics d'anàlisi i decisió.
La lògica és simple: si la primera venda no recupera el cost real dentrada, el model comença a dependre massa de repetició futura, recurrència o marge posterior per sostenir-se. I això no sempre està garantit. Aquesta calculadora CAC real t'ajuda precisament a detectar aquesta situació abans d'escalar inversió, ampliar equip comercial o forçar creixement sense una base prou sòlida. En altres paraules, et permet validar si ets davant d'una primera venda rendible o davant d'una entrada de client que encara destrueix valor.
A més, l'eina no està plantejada només per a eCommerce. També serveix per a negocis amb venda assistida, cicles comercials més llargs o models híbrids on el cost de captació per client i el CAC real no es veuen bé en un full bàsic. Si estàs revisant com ordenar millor aquesta entrada de client, aquesta calculadora CAC real et donarà una lectura més útil que una mètrica aïllada i més accionable que una simple suma de costos, perquè connecta el cost real dadquisició de client amb la qual cosa deixa de debò la primera operació.
