Checklist lead scoring
Avalua en 5 minuts com d'alineats estan els teus equips i si el teu sistema de puntuació de leads està ajudant -o frenant- les vendes.
Cada dia, els equips de màrqueting generen més contactes, però només una part mínima s'acaba en oportunitat real.
La diferència entre captar i convertir no és aconseguir més leads, sinó en saber prioritzar-los.
Aquest checklist et permet diagnosticar el nivell de maduresa de la teva empresa a l'aplicació del lead scoring i la coordinació màrqueting-vendes.
Objectiu: que màrqueting i vendes treballin amb el mateix criteri, el mateix llenguatge i un sistema que converteixi més sense augmentar pressupost.
Vols revisar detalladament els resultats del teu checklist?
👉Agenda una reunió exploratòria sense compromís i revisem junts com fer el següent pas.
T'avisem quan publiquem nous continguts?
Ens prenem seriosament el teu temps. Només us enviarem articles, guies o eines que us ajudin a millorar, decidir o actuar millor.
Checklist lead scoring
A Rumbo & Resultados creiem que un bon màrqueting no es mesura pel nombre de leads, sinó per la capacitat de convertir-los en oportunitats reals. Per això hem creat el checklist Lead Scoring i Coordinació Màrqueting–Vendes, una eina gratuïta que et permet avaluar en quin punt es troba la teva empresa a la priorització de contactes i l'alineació entre equips comercials i de màrqueting.
Aquest diagnòstic us ajudarà a identificar si la vostra organització té un sistema clar de puntuació de leads o si encara gestiona els contactes de manera reactiva. En només 12 preguntes podràs analitzar la teva maduresa en quatre àrees clau: estructura i criteris compartits, operativa i temps de resposta, tecnologia i seguiment i millora contínua. Cada bloc reflecteix un aspecte essencial de l'embut de conversió i et mostrarà quins passos concrets pots fer per millorar l'eficiència del teu pipeline.
L'objectiu d'aquest checklist no és avaluar eines, sinó ajudar-te a construir un model de lead scoring amb retorn mesurable. Avaluem elements com la definició de l'ICP, la rapidesa de resposta a leads calents, la integració del CRM i la qualitat del feedback entre departaments. Pots ampliar el teu coneixement sobre aquest enfocament a la guia de HubSpot sobre lead scoring i qualificació d'oportunitats oa l'article de Harvard Business Review sobre com alinear màrqueting i vendes per créixer.
Una puntuació baixa indicarà que el teu procés de captació necessita una base sòlida de criteris i rols definits. Una puntuació mitjana mostrarà que ja apliques regles o scoring parcial, però sense revisió ni connexió directa amb vendes. I si obtens una puntuació alta, vol dir que la teva empresa ja gestiona els seus leads de forma estructurada i pot avançar cap a l'automatització i el govern de l'embut.
El checklist Lead Scoring i Coordinació Marketing-Ventas està dissenyat per pimes, startups i equips comercials en creixement que busquen professionalitzar la seva gestió de leads sense dependre de consultories complexes ni programari costós. Després de completar-lo, podràs accedir a la versió interactiva en línia, rebre un informe personalitzat i descobrir quines accions prioritzar per convertir més sense augmentar pressupost.
Si et preguntes com aconseguir que màrqueting i vendes treballin realment units —prioritzant allò important, reduint friccions i accelerant tancaments— aquest checklist és el teu punt de partida. Inspira't en les millors pràctiques de HubSpot i en els marcs estratègics publicats per Harvard Business Review, i fa el pas cap a un model de creixement més coordinat, predictible i rendible.
